Objectifs

  • Construire sa stratégie de développement Grands Comptes
  • Identifier les circuits décisionnels sur les Grands Comptes
  • Maîtriser les mécanismes de la vente aux Grands Comptes
  • Décliner la stratégie en plan d’actions commerciales
  • Mieux communiquer face à la variété des interlocuteurs et des situations
  • Mobiliser les équipes en interne
  • Construire le cadre de ses négociations sur les Grands Comptes
  • Négocier en préservant sa rentabilité
  • S’affirmer en situation de négociation
2 jours
( 14 h)
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