Argumenter pour convaincre

Aucun

Se poser les bonnes questions

• Convaincre qui ? Pour quelles raisons ? Dans quel but ? A quel moment ? Distinguer convaincre et persuader

 

Voir et pratiquer l’argumentation

• Une stratégie et non une manipulation
• Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et intelligible
• Les Sophistes versus la Maïeutique : distinguer l’argumentation comme exercice de style vide d’émotion et l’art d’établir un rapport avec l’autre

 

Connaître sa cible

• Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescences
• Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre

 

S’adapter pour convaincre

• Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
• Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit

 

Manier l’argumentation comme un art et comme un jeu

• Etayer et développer son champ lexical et sémantique
• Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
• Savoir se distancer du fond
• S’amuser avec la répartie

 

Utiliser les plans oraux et le storytelling pour structurer son argumentaire

• Le plan SPRI – Le plan crescendo – Le plan chronologique – Le plan Journal Télé – L’art du storytelling

 

Mener des échanges gagnant/gagnant grâce à l’analyse transactionnelle

• Comprendre les états du « moi » et leur influence sur les transactions
• Changer d’état pour adapter sa posture et ses arguments selon les interlocuteurs

Formateur expérimenté

• Magistrales
• Interrogatives
• Démonstratives
• Actives
• Expérientielles

• Tableau blanc / paperboard
• Vidéoprojecteur
• Support de cours
• Jeux de rôle
• Mises en situation