Objectifs

  • Mettre en place une stratégie commerciale
  • Assurer un suivi des actions commerciales

Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieur d’affaires

Expérience significative en vente

Effectuer un diagnostic commercial de son entreprise

  • Produits et/ou services
  • Marché
  • Clientèle
  • Tarifs
  • Canaux de communication et de distribution
  • Concurrence
  • Quelles actions menons-nous pour développer nos activités ?
  • Quels sont nos atouts et faiblesses ?

 

Construire le plan d’action commercial

  • Aller chercher l’information extérieure utile : besoins potentiels, demandes réelles, études de marché, enquête, veille concurrentielle, innovation
  • Prendre du recul pour prendre les meilleures décisions stratégiques
  • Identifier la problématique
  • Identifier les objectifs
  • Définir le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie marketing/communication de l’entreprise
  • Identifier les axes de travail

 

Mettre en place les actions commerciales

  • Prévoir ses actions de prospection
  • Développer des actions de fidélisation
  • Travailler la reconquête de clients perdus
  • Informer sur son offre
  • Construire un challenge commercial pour l’équipe
  • Assurer le suivi de son plan d’action commercial
  • Mettre en place des indicateurs de suivi pertinents

Formateur expérimenté

  • Magistrales
  • Interrogatives
  • Démonstratives
  • Actives
  • Expérientielles
  • Tableau blanc / paperboard
  • Vidéoprojecteur
  • Support de cours
  • Jeux de rôle et simulations
  • Evaluation préalable et évaluation à chaud
  • Questionnaire de satisfaction
  • Remise d’une attestation de formation
2 jours
( 14 h)
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