Négociation d’objectifs de fiabilité

Aucun

• La maîtrise des risques dans les normes internationales et la littérature scientifique
  • ISO 31000 et 31010
  • NF EN 60812
• Pourquoi négocier : les motivations possibles d’une négociation
• Comment négocier : les types de négociations possibles
• La négociation gagnant / gagnant
• Concepts nécessaires à la réussite d’une négociation gagnant / gagnant :
  • Partie prenante
  • Intérêt
  • Option
  • Critère
  • Position
  • MESORE
• Méthode de préparation d’une négociation gagnante / gagnante. Application de la méthode à la négociation d’objectifs de fiabilité
• Méthodes d’animation d’une négociation
• Suivi, retour et conclusion d’une négociation
• Les obstacles à la réussite d’une négociation gagnant / gagnant :
  • L’être humain derrière la négociation
  • Le déséquilibre des forces en présence
  • Les tactiques malhonnêtes
• Les 5 étapes de contournement des obstacles à la réussite d’une négociation gagnant / gagnant
• Documents types applicables à la préparation, à la conduite, au suivi et à la conclusion d’une négociation

Formateur expérimenté

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